Kontrollált és egységes értékesítési folyamatok kialakítása Az értékesítési eredmények nemcsak az értékesítők teljesítményén múlnak, hanem azon is, hogy a szervezet mennyire egységesen működik. Sok vállalatnál
Mennyire átlátható a terepi értékesítési működés? Az értékesítési vezetők számára kulcsfontosságú, hogy valós képet kapjanak arról, mi történik a terepen. A gyakorlatban azonban sok szervezet
Milyen működési hiányosságok akadályozzák a kijáró értékesítők eredményes működését? Az értékesítési vezetők egyik legnagyobb kihívása, hogy a kijáró értékesítők teljesítménye gyakran elmarad az elvárt tervszámoktól.
A vállalatok számára a CRM (Customer Relationship Management) ma már nem csupán egy támogató rendszer, hanem stratégiai üzleti platform, amely a versenyképesség egyik alappillérévé vált. A digitalizált ügyfélkapcsolat-kezelés
„A” csapat hagyományos Excel táblázatokkal követi nyomon viszonteladóit, havi egyszer küldi ki az árlistákat, és telefonon intézi az összes megkeresést. „B” csapat egy integrált partneri
Ami régen a papír volt, az ma az excel: oldschool, de mindenki ismeri. Vajon mennyivel tud többet egy terepi értékesítőkre szabott, korszerű mobil app? Az
Analógia: GPS-es vagy tapasztalati útválasztás? Képzelj el két sofőrt: az egyik a GPS-re bízza magát, a másik a korábbi tapasztalatainak hisz, hogy melyik útvonal lesz
